要点：风格定位以客户的需求结合原有的硬装风格； 注意硬装与后期软装的和谐统一性； 与客户沟通时要尽量从装修时的风格开始； 涉及到家具、布艺、饰品等产品细节的元素

　　流程：在向客户讲解完方案后，应针对客户 反馈的意见进行方案调整。包括风格调整、 色彩调整、软装元素调整与价格调整等。应

　　要点：客户对方案的意见有时与专业的设计 师有距离，需要设计师认真分析客户理解度，

　　流程：一、家具选择： 1.品牌选择（市场考察）； 2.定制：要求供货商提供CAD图，产

　　流程：在家具即将出厂或送到现场时，设 计师要再次对现场空间进行复尺，对已经 确定的家具和布艺等尺寸在现场进行核定。

　　流程：测量尺寸出平面图、立面图， 考量硬装风格特征，了解空间。并用 两种角度拍照 ，一是平行透视，二是 成角透视。 要点：注意此次测量为硬装后测量， 所以在构思软装产品时对空间的尺寸 要测量准确。

　　流程：与客户探讨装饰风格； 尊重硬装风格； 尽量为硬装作弥补； 收集硬装节点（拍照）。

　　测量费并入第一期设计费； 3日内提出对初步方案不满意，可在扣除 测量费后全额退还第一期设计费并解除合同。

　　流程：在定位方案与客户达到初步认可的基础上， 通过对产品的调整，明确在本方案中各项产品的价 格及组合效果，ng28(中国)网站按照软装设计流程进行方案制作， 出整软装设计方案。

　　对拍照元素进行归纳分析； 初步选择软装产品（家具，布艺，灯饰， 饰品，画品，花品，日用品，软装材料等）。

　　流程：作为软装设计师，产品的实际摆放能 力同样重要。一般会按照软装材料——家 具——布艺—画品——饰品等顺序进行调整 摆放。每次产品到场，设计师都要亲自参与 摆放到位。

　　要点：软装不是元素的堆砌，而是提高生活 品质。软装元素的组合摆放要充分考虑到元 素之间的关系以及主人的生活习惯。

　　流程：与客户签订采买合同，与厂商签订供货 合同 要点：1.与客户签订采买合同，尤其是定制家 具部分，要在厂家确保发货的时间基础上再加 15天 。

　　要点：本环节是在初步方案得到客户基本认同的前 提下出的正式方案，可以在色彩、风格、产品、款 型认可的前提下作两种报价形式（一个中档，一个 高档），以便客户有一个可以接受的余地。

　　流程：向客户系统全面地介绍正式方案，并 在介绍过程中不断征求客户的意见，以便下 一步对方案进行修改，征求所有家庭成员的 意见，进行归纳。 要点：好的方案仅占30-40分，另外的60-70 分要取决于设计师的有效表达，在介绍方案 前要认真准备，精心安排。

　　把握三个大的色彩关系：背景色、主 体色、 点缀色及其之间的比例关系。 要点：由于硬装设计师不太重视色彩，在 做软装设计时要确定色彩的关系，做到既 统一又有变化并且符合生活要求。

　　流程：就以下4个方面与客户沟通，努力捕捉 客户深层的需求点。 1.空间流线（生活动线）——人体工程学，尺 度； 2.生活习惯； 3.文化喜好； 4.宗教禁忌。 要点：空间流线是平面布局（家具摆放）关键

　　流程：与客户签订采买合同前，先与软装产 品厂商核定产品的价格及存货，再与客户确 定软装产品；

　　按照软装方案中的列表逐一确认； 家具品牌产品，先带客户进行样品确定； 定制产品，设计师要向厂家索要CAD图 并配在方案中。